用這套品牌營銷策略，你能多賺1000萬

發(fā)布時間：2022-05-05 16:50 來源：網(wǎng)絡作者：商丘seo 點擊數(shù)：次

為什么你的產(chǎn)品賣不出去？

因為你沒有用正確的銷售方法，你不懂產(chǎn)品如何賣，才能快速的銷售出去！

以前，我們常聽人說，酒香不怕巷子深！

現(xiàn)在，每條巷子都有很多品牌的酒，并且還很香，關(guān)鍵是人家賣得比你火！

你還能怎么辦？

你面對如此之多品牌，你需要思考：

如何才能讓你的產(chǎn)品脫穎而出，成為眾多品牌中的黑馬？

如何打造品牌，才能你的品牌成為客戶心中的大品牌？

如何銷售產(chǎn)品，才能讓你的客戶快速作出選擇？

如果你想突破銷售業(yè)績困境，你需要了解這一套品牌營銷策略，現(xiàn)在我將幾點分享出來！

一、產(chǎn)品定位

為什么我們要做產(chǎn)品定位？

目的就是為了更好的篩選目標客戶，占領(lǐng)客戶心智，提升品牌影響力，贏得目標市場！

定位最關(guān)鍵點就是給你的品牌貼標簽，也就是品牌賣點！讓人知道你的產(chǎn)品主要是做什么的，能解決什么問題？你與別人最大的不同點在哪里？

比如我給自己的定位標簽：打造知名品牌。（復制年賺1000萬的品牌營銷方法?。?/span>

我發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者，都不懂做產(chǎn)品定位，一直把所人都列為服務銷售對像。

我不是說你這樣做是錯的，但是你會發(fā)現(xiàn)，你賣產(chǎn)品會很辛苦，很難把你的產(chǎn)品賣出去！

你總覺得任何人都需要你的產(chǎn)品，結(jié)果誰也沒有買？你看你的情況是不是這樣？

怎么說？

比如：

1、你穿黃色衣服走在大街上，發(fā)現(xiàn)有人叫，穿黃色衣服的請等等！你會等下嗎？相信你會停下來！這是為什么？因為你是穿黃色衣服的人！

PS：如果你不黃衣服，可能不會在意別人的叫喊，因你覺得與你無關(guān)，你無須理會！

2、我寫了一篇文章：《為什么你的產(chǎn)品賣不出去？（揭秘最大原因）》，如果你有賣產(chǎn)品，剛好你看這個標題，相信你會點進去看看（點擊可以查看文章）！

PS：如果你不是想創(chuàng)業(yè)，如果你沒有銷售產(chǎn)品，你對我的文章不會感興趣，那你也不是我的客戶！

所以，你要明確你服務的對像是誰？他們都有什么樣的特征？他們都喜歡在什么地方？

只有這樣，你才知道他們在什么情況下會消費你的產(chǎn)品，你才容易成交他們！

你細分消費人群，看哪一部人最需要你的產(chǎn)品，然后把這一類人的所有消費場景列出來，然后描述每一種場景如何消費你的產(chǎn)品才是最快樂的！

二、價值塑造

為什么要打造產(chǎn)品價值？

因為沒有人愿意買到垃圾產(chǎn)品，沒有價值的產(chǎn)品！垃圾產(chǎn)品，送給客戶都不會要，更何況你還要收錢？

怎樣打造產(chǎn)品價值？

把你的產(chǎn)品解決客戶痛點詳細過程描述出來，越詳細越好，讓客戶知道，你是如何解決這些問題的？

如何讓產(chǎn)品增值？

1、品牌賦能

當你的品牌打造好之后，你的產(chǎn)品就會得到你的品牌賦能，產(chǎn)品也會同樣增值！一旦自己的品牌知名度做起來了，就可以把產(chǎn)品的價格賣得更高，或者能讓產(chǎn)品更好賣！

這就是大部分企業(yè)為什么要花錢打造品牌的主要因素！可口可樂老板彭伯頓曾說過：即使我的產(chǎn)品利潤只有100元，我也要用99元去做品牌。

在品牌建設上舍得花錢，由此可見，打造品牌是多么重要！所以，可口可樂的品牌非常之成功！

2、搭配銷售

稻草，在我們的認知里，它是沒有多大價值的，單賣也賣不出什么好價錢！如果它被綁在大閘蟹身上一起賣，我們就會發(fā)現(xiàn)它的價值不一樣了，與大閘蟹同價！

如果你有買美的電磁爐，你會發(fā)現(xiàn)，把鍋、鏟一起賣，這樣讓消費者感覺到，買一個電磁爐，就有了整套，非常實用！

你賣化妝品，口紅69元，你單賣可能覺得不好賣，如果你加一盒69元的面膜一起賣69元，你的產(chǎn)品價值就不一樣了！

你肯定會說，利潤變低了！是的，沒錯！如果前者你賣不出去，后者你能賣出去，你覺得那種賣法劃算？

這里的關(guān)鍵，口紅和面膜都必須把產(chǎn)品價值打造好，否則還是一樣！對了，這里還有一個密秘，你自己去感悟！

3、贈送禮品

這種營銷方式永遠都不會過期，大小品牌都可以運用，關(guān)鍵看你如何用，才能發(fā)揮它的最大價值！

比如，有些100元的產(chǎn)品，9折出售，才優(yōu)惠10元，會讓人覺得沒有多大實惠！

換個方式，你把這10元去購買禮品，可以買到價值30-80元的產(chǎn)品，像一些面膜批發(fā)價9.9元（淘寶明碼售價69元）.

現(xiàn)在是這樣促銷，買100元的產(chǎn)品，送69元面膜一盒！這樣一來，這個產(chǎn)品的價值就不一樣了，會讓消費者覺得買到這個面膜都感覺值了。

這里有一個最重要的關(guān)鍵點，你要把禮品的價值打造出來，讓人覺得單買禮品就值了。

三、使用案例

不管你在網(wǎng)上賣什么，都可以使用客戶案例，10個客戶案例勝過你千言萬語！

你辛辛苦苦的給客戶解說產(chǎn)品，還不如用一個客戶案例更加有說服力，這樣可以幫助客戶理解，你是如何解決這些問題的！

你要明白一個道理，你說得再好，客戶也不會相信，但是有一個人跟他差不多，在你這里改變了，他就會馬上相信！

我記得2014年我有一個佛山學員，他是在工廠上班，想學習我的營銷課程。我跟他說，我有一位學員，先前是在中山工廠，月工資3000，后來從中山過深圳來學習我的營銷課程，通過自己的努力賺到錢，在中山買車買房。

他開始懷疑我的學員成功案例，他親自打電話向一位中山學員了解情況（我讓他從百度搜索關(guān)鍵詞去打電話），當他當知實情后，才報名學我的課程！

很多時候，憑你自己的嘴巴，是很難讓客戶做決定購買你的產(chǎn)品！盡管你很努力的解說，但是客戶他很難相信你所說的！

如果你有客戶案例，用客戶案例來說話，這樣就容易多了！所以，使用客戶案例非常重要！

剛開始沒有案例怎么辦？

很多人也想運用案例，可以剛剛開始賣產(chǎn)品，沒有案例怎么辦？

你能否送給一些朋友使用，征集朋友們的使用意見，如果不能送10個，送2-3個朋友還可以吧？然后把收集的見證作為你的客戶案例！

做銷售，特別是在網(wǎng)上做銷售，你可以不懂介紹產(chǎn)品，但是你不可以沒有客戶案例！切記，做銷售一定要使用客戶案例！

在案例運用這里有一個非常大的銷售奧妙之處，這是我做銷售20多年成交率高的方法，但是這里我不有說，我只有對我的學員或客戶說！

從2008年我做旅游時開始，就一直在使用這個銷售方法。從此，使我的成交率比別人的高出幾倍！

記得有一次，那是我剛做旅游第三天，有6大1小的客戶來到我公司報名去海南旅游。

我用心接待他們，由于客戶要比價，他們走到同行那里，發(fā)現(xiàn)同行的線路和我的一模一樣（即同樣的產(chǎn)品），但是我的價格比同行高100元/人。

在我堅持價格不變的情況下，最后客戶還是回來找我簽合同。

其實有很多這樣的案例了，客戶走了，最后還是回來找我簽合同！只是這個6大1小的客戶案例是我印像最深的，因為我的價格比別人高，7人就要多付700元，客戶還愿意找我報名。

自從我使用這個銷售方法，我的銷售業(yè)績飛速發(fā)展，我把這個銷售方法教我的業(yè)務員。她們的業(yè)績也提高很快，2008年的工資就月入1-2萬了，一些節(jié)假日有時可以拿到3萬多（那時算是高工資了）。

2008年，我們的年銷售業(yè)績超過3500萬！這是一個值得驕傲的數(shù)字！

后來我開始做營銷培訓，我把這個銷售方法教給他們，有賣化妝品的、有賣保險的、有賣醫(yī)美的、有賣保健品的、賣電子產(chǎn)品的……銷售成功率都超過以前！

失敗必有原因，成功必有方法！

我?guī)椭?7人，一年銷售業(yè)績超過1000萬！

在此，我想說：他們的成功不是偶然的，是必然的！

復制我的成功方法，才讓他們成功！所以我常說，復制成功，更易成功！

事實證明：創(chuàng)業(yè)選對人，你能多賺1000萬！

中小企業(yè)如何才能突破品牌營銷困境？

答案是，做好私域運營，打造個人品牌！

當品牌越來越多之后，我發(fā)現(xiàn)很多大品牌都已經(jīng)開始運營私域流量！

李佳琦近日公布“鯨選會”小程序（售賣商品包括健康輕食、營養(yǎng)早餐、午后解饞、追劇伴侶以及少量的奈娃家族周邊），李佳琦已經(jīng)運營私域流量！

未來，如果你不懂運營私域流量，你會發(fā)現(xiàn)你的流量越來越少，產(chǎn)品更加難賣，你根本無法與大品牌競爭！

為什么這樣說私域流量重要？

一旦公域流量停止（你在其它大平臺不推廣），如果你沒有私域流量（沒有自己的客戶群，沒有自己的引流平臺），那么你將如何賣你的產(chǎn)品？

所以，你非常有必要運營私域流量，打造個人品牌！

不管你是個人創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)老板，還是一位銷售員，不管你在什么平臺銷售產(chǎn)品，不管你用什么方式銷售產(chǎn)品，如果你沒有影響力的個人品牌，你的產(chǎn)品很難賣出去！

為了幫到更多中小企業(yè)，近期我將會推出一個關(guān)于私域營銷課程，幫助你打造個人品牌，并且可以讓人人都學得起，學得好，用得上！

最重要的是，我把這些年成功的方法讓你復制，讓你更快成功，更易成功！

敬請你留意……