營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品介紹

直銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別

直銷(xiāo)——自己首先要成為消費(fèi)者，然后把消費(fèi)產(chǎn)品的 體驗(yàn)感受分享介紹給別人，邀請(qǐng)別人也一起消費(fèi)，公司就會(huì)不斷獎(jiǎng)勵(lì)你的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。

1. 直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)商，把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)商，把臨時(shí) 偶然消費(fèi)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為固定永久忠誠(chéng)消費(fèi)的消費(fèi)者群體團(tuán)隊(duì)。

2. 直銷(xiāo)商將產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者外，同時(shí)吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消 費(fèi)者成團(tuán)隊(duì)直銷(xiāo)商，從而根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲取獎(jiǎng)金。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

是以互聯(lián)網(wǎng)為核心，以網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)為中心，以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的一系列行為。其功能包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、挖掘細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目招商等方面。與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念相似的詞語(yǔ)包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)；另一方面它屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇，是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，但在實(shí)際操作和實(shí)施過(guò)程還是有較大的區(qū)別。直銷(xiāo)，是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。

1、廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

2、狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)消費(fèi)者）推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所），由獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷(xiāo)。

1. 是以生產(chǎn)商文化的形式直銷(xiāo)。

2. 是以經(jīng)銷(xiāo)商文化的形式直銷(xiāo)，是以消費(fèi)來(lái)獲得利潤(rùn)，此類(lèi)直銷(xiāo)。

3. 直銷(xiāo)的三個(gè)特征：公眾消費(fèi)意識(shí)、一對(duì)一關(guān)系的建立與形成、現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)是指：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣或銷(xiāo)售產(chǎn)品，主要是挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體且不通過(guò)其他中間商，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)巧妙的結(jié)合起來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，直接實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一系列市場(chǎng)行為。

1. 營(yíng)銷(xiāo)的目的：產(chǎn)生可持續(xù)性收益。

2. 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是：抓住用戶(hù)的需求，并快速把需求商品化。直銷(xiāo)：指廠家直接銷(xiāo)售商品和服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。直銷(xiāo)，是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。

1、廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

2、狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。直銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別：

1. 直銷(xiāo)指廠家直接銷(xiāo)售商品和服務(wù)，直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以開(kāi)拓全球市場(chǎng)，不受時(shí)間、空間限制，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的人群也是非常廣泛。

2. 直銷(xiāo)是利用地面的人脈資源，來(lái)拓展業(yè)務(wù)，這種大多都有地域局限性，同時(shí)運(yùn)作的費(fèi)用相對(duì)也是比較大；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是采用一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段（如，優(yōu)化網(wǎng)站，推廣搜索引擎自然排名）或直接付費(fèi)給一些網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)商，讓自己公司的廣告語(yǔ)和網(wǎng)址處在比較好的宣傳位置。

3. 直銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是必須有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)是，在客戶(hù)需要我們的時(shí)候才與我們聯(lián)系，這是最理想的一種銷(xiāo)售模式。

4. 直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道是：生產(chǎn)廠家——直銷(xiāo)商——消費(fèi)者；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道是：生產(chǎn)廠家——消費(fèi)者。

總結(jié)：以目前的情勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本更加低，更適合新興行業(yè)與公司的選擇，但是無(wú)論是直銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都是現(xiàn)階段必不可少的營(yíng)運(yùn)方式，只有采其所長(zhǎng)，棄之所短，綜合、合理使用，產(chǎn)品才會(huì)越來(lái)越為人所知。

備注：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的大趨勢(shì)，是直銷(xiāo)的新時(shí)代升級(jí)產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)再結(jié)合O2O、線(xiàn)上線(xiàn)下共同推廣的模式產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)有更好的效果。直銷(xiāo)，顧名思義是直接銷(xiāo)售的意思，把產(chǎn)品或服務(wù)直接提供給消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式才是真正意義的直銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)不同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)屬于直銷(xiāo)的一種，指的是生產(chǎn)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接接觸最終用戶(hù)，而不通過(guò)批發(fā)商或零售商的運(yùn)作模式。

這種模式包括：戴爾公司、三生、安利，雅芳等企業(yè)。更多的傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含的內(nèi)容很廣，主要有：網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷(xiāo)、網(wǎng)上促銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理與控制等等。選擇比努力更重要！

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)上渠道的建設(shè)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

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