競價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)化工程，在“展現(xiàn)—點(diǎn)擊—抵達(dá)—線索—轉(zhuǎn)化”的整個(gè)流程中 每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的。而創(chuàng)意決定了訪客是否會(huì)點(diǎn)擊廣告，決定了后面的工 作是否能順利展開。

一條好的創(chuàng)意不僅可以吸引流量，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量，還可以幫助我們篩選訪客的質(zhì)量，降低推廣成本。那么如何才能寫出一條高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意？

一個(gè)真正優(yōu)秀的創(chuàng)意文案善于攻心，深諳用戶心理，從而擊中用戶的內(nèi)在需求點(diǎn)。

利用人性寫好創(chuàng)意

1、好奇心理

人對(duì)未知的東西都會(huì)有好奇的心理，看到疑惑的事物會(huì)想去了解并且找出答案。

例：趙陽如何利用時(shí)間高效學(xué)習(xí)，成為競價(jià)培訓(xùn)行業(yè)的頂尖存在？想不想知道？

2、貪婪心理

貪婪是人性最大的特點(diǎn)之一，利用貪婪心理寫文案，可以利用用戶貪小便宜的心理，就是給消費(fèi)者多一些好處，給一些額外的好處。

例：用這個(gè)方法，可以比別人省30%的錢，買到一模一樣的產(chǎn)品。

3、從眾心理

大多數(shù)情況下，當(dāng)用戶產(chǎn)生購買行為時(shí)，并不會(huì)因?yàn)槟愕纳唐泛枚R上購買，往往快速讓消費(fèi)者快速購買的都是一時(shí)沖動(dòng)，或迫于一定的壓力。這其中最重要的因素便是從眾心理。

例：陳小春和古天樂都沉迷其中的游戲，全國13億都在玩，再不玩就out了。

4、懶惰心理

可以理解為偷懶，總是會(huì)選擇輕松簡單的事去做，甚至什么都不想做。表現(xiàn)在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地達(dá)成目的。

例：30天不背單詞就可以和老外流利的對(duì)話英語；躺著不動(dòng)，一個(gè)月就能瘦30斤的方法。

5、恐懼心理

就是制造壓力直戳用戶的痛點(diǎn)，喚起危機(jī)意識(shí)和緊張心理，以改變他們的態(tài)度或行為。因?yàn)楹ε滤ダ?，所以?huì)買一些抗衰或者延緩衰老的產(chǎn)品；因?yàn)楹ε律『退劳?，所以?huì)購買保險(xiǎn)。

例：你想自己辛苦一輩子賺的錢，都送給醫(yī)院嗎？這個(gè)癥狀容易導(dǎo)致…

6、虛榮心理

就是順從用戶的自我表現(xiàn)欲，給予優(yōu)越感、適當(dāng)?shù)嘏呐鸟R屁，以滿足用戶的虛榮心，引發(fā)共鳴，文案同樣可以很走心。

例：想要和范冰冰一樣享受極致尊貴的皮膚護(hù)理嗎？請用趙陽牌抗皺霜。

建議大家用思維導(dǎo)圖將以上六點(diǎn)人性心理一一列出，結(jié)合自身產(chǎn)品嘗試撰寫一些標(biāo)題，這些標(biāo)題可以應(yīng)用在創(chuàng)意、海報(bào)、頁面等多個(gè)地方。

講到這里，你肯定想問究竟如何才能寫出優(yōu)質(zhì)又撩人的競價(jià)創(chuàng)意呢？我們?yōu)槟憧偨Y(jié)了八點(diǎn)創(chuàng)意撰寫技巧，收好不謝。

創(chuàng)意撰寫技巧

1、行為引導(dǎo)式

利用人性或需求解決方案去引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的一種技巧，就是需要你給用戶一個(gè)行為指令，引導(dǎo)他去執(zhí)行。

以招商加盟行業(yè)為例：全程扶持，免費(fèi)領(lǐng)取加盟政策；XX多少錢？咨詢客服了解最低價(jià)格

2、“如何”提問式

以“如何”為形式描寫用戶痛點(diǎn)或需求的一種方法。一般都是為了吸引用戶點(diǎn)擊，以標(biāo)題提問，并予以描述解答。適合疑問類關(guān)鍵詞。

例如：5個(gè)祛斑的小妙招，第2個(gè)更有效！

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3、三方證言式

利用具有一定影響力的第三方機(jī)構(gòu)或組織等撰寫創(chuàng)意，提升用戶信任感，從而形成點(diǎn)擊，適合機(jī)構(gòu)、廠家等品牌類關(guān)鍵詞。

例如：CCTV上榜品牌、國家跳水隊(duì)指定用品

4、巨大承諾式

利用承諾去獲取訪客信任，吸引訪客點(diǎn)擊。適合比較類關(guān)鍵詞。

例如：終生免費(fèi)進(jìn)修、10年售后質(zhì)保、7*24小時(shí)服務(wù)

5、突出要點(diǎn)式

若你的產(chǎn)品具有某項(xiàng)核心競爭力，那我們便可重點(diǎn)突出。適用于某某汽車、XX培訓(xùn)等產(chǎn)品通用詞。

例如：5分鐘切割300張高強(qiáng)度精鋼，誤差小于15微米

6、成交吸引式

利用從眾心理，通過較高的銷量來使用戶形成一種產(chǎn)品火爆的意識(shí)，從而形成點(diǎn)擊。適合搜索意圖靠前的產(chǎn)品長尾詞。

例如：餐廳排行榜前十，每開十家就有6家

7、數(shù)字羅列式

利用數(shù)字去增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知感官度，以此來吸引用戶點(diǎn)擊。適用于價(jià)格詞，突出性價(jià)比或優(yōu)惠促銷。

例如：趙陽競價(jià)培訓(xùn)費(fèi)用，50次課程迭代，365個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)，1234名學(xué)員終身培訓(xùn)

8、用戶引導(dǎo)式

利用人群標(biāo)簽對(duì)受眾進(jìn)行引導(dǎo)點(diǎn)擊的一種技巧。適用于通用詞。

例如：年入五千萬的老板才有資格

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其實(shí)，很多競價(jià)員在寫創(chuàng)意時(shí)，最容易陷入的一個(gè)誤區(qū)就是：為了吸引流量而撰寫。

但不要忘記，吸引流量的最終目的是轉(zhuǎn)化，吸引只是一種方法。在競價(jià)推廣中，每個(gè)流程都有著特殊、不可違背的使命，但每一個(gè)使命都不過是在為“轉(zhuǎn)化”服務(wù)。

當(dāng)我們真正發(fā)現(xiàn)競價(jià)的本質(zhì)時(shí)，很多疑難雜癥也就迎刃而解了。

創(chuàng)意還不會(huì)寫？這8個(gè)撰寫技巧你必須get！

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