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商丘做網(wǎng)站公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何才能順利促成訂單

發(fā)布時(shí)間：2018-02-06 11:37文章來(lái)源：點(diǎn)擊數(shù)：作者：admin

商丘做網(wǎng)站公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何才能順利促成訂單

外貿(mào)銷售中很重要的一點(diǎn)就是要把外貿(mào)平臺(tái)上潛在的客戶變成訂單，而報(bào)價(jià)是一個(gè)很重要的方面。報(bào)價(jià)大家都知道，但是報(bào)價(jià)的細(xì)節(jié)我們會(huì)忽略很多，這篇文章我們就從老外買家角度看看報(bào)價(jià)應(yīng)該如何做？

1、信息完整

報(bào)價(jià)必須包含所有相關(guān)的信息！

Delivery time , width ,weight,moq，price validdate...

之類基本必要的參數(shù)不能忘記。擠牙膏似的有時(shí)候exporthub外貿(mào)平臺(tái)上的客戶會(huì)跟你磨幾次，因?yàn)槠渌赓Q(mào)供應(yīng)商價(jià)格還沒(méi)報(bào)過(guò)來(lái)，接著有幾個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給對(duì)方，而且里面的信息很完整，客戶就不愿意跟你再?gòu)U話下去。

2、港口要明確

在FOB條款下哪個(gè)港口寫(xiě)清楚，你沒(méi)看錯(cuò)，一個(gè)老客戶曾表示很多人給他的報(bào)價(jià)沒(méi)有港口信息，這點(diǎn)我以前倒真覺(jué)得不太可能，但是事實(shí)就是這樣，中國(guó)的港口很多，客戶在收集信息比價(jià)階段在價(jià)格一致的情況下更愿意保留信息完整的，淘汰報(bào)價(jià)不清不楚的供應(yīng)商，報(bào)價(jià)完整的供應(yīng)商更值得信賴。他們要整體考量?jī)r(jià)格因素，fob shanghai， fob qingdao ，fob ningbo，國(guó)內(nèi)也有太多港口了，他們得事先聯(lián)系貨代取得報(bào)價(jià)，衡量綜合價(jià)格。

3、包裝寫(xiě)明確

有些供應(yīng)商都沒(méi)有寫(xiě)出包裝的大小、尺寸、體積、材料，一個(gè)20尺柜子裝多少，一個(gè)40尺高柜裝多少。

這個(gè)地方大部分供應(yīng)商都不會(huì)說(shuō)，如果之前沒(méi)有采購(gòu)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，很多的時(shí)候連下多少單子都沒(méi)辦法計(jì)算，每個(gè)產(chǎn)品平攤掉運(yùn)費(fèi)需要多少金額算不清楚。有時(shí)候會(huì)問(wèn)，但有其他幾家給我報(bào)了這個(gè)信息，我就會(huì)選擇跟他們聊。

4、付款條件如果太苛刻要寫(xiě)清

如果你們的付款條件很苛刻，而且只能這種付款方式那么要寫(xiě)清楚。太多人跟進(jìn)了半年、一年。最后終于把客戶跟下來(lái)了，有個(gè)采購(gòu)商說(shuō)他跟有幾家供應(yīng)商這邊談了很久，花了很多時(shí)間結(jié)果他們公司只能接受款到發(fā)貨30% deposit 70% balance before ship簡(jiǎn)直扯淡，這種付款方式為什么不提前就說(shuō)好呢，一般的都至少能接受30%deposit 70% balance against B/L copy，或者信用證，最后花了很大的精力，還是得找其他供應(yīng)商下單。有些公司確實(shí)付款條件比行業(yè)中一般的情況都要扯淡，現(xiàn)在這種情況，客戶用credit 都是非常正常，他們卻要款到發(fā)貨。雖然很多人的銷售技巧是先把客戶“騙”進(jìn)來(lái)再說(shuō)，外貿(mào)中很多公司也是，這其實(shí)不僅僅是在浪費(fèi)客戶的時(shí)間，也是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。

5、交期算準(zhǔn)確

曾有一個(gè)采購(gòu)商跟我合作就是因?yàn)樯弦患业墓?yīng)商經(jīng)常不按交期發(fā)貨，他煩透了他們的合作，總是讓他安排不好備貨和銷售。對(duì)于已經(jīng)合作過(guò)的供應(yīng)商寧愿談的時(shí)候直接跟我說(shuō)要多少天，哪怕長(zhǎng)點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，但不要不準(zhǔn)時(shí)，這會(huì)影響他的安排。

針對(duì)這點(diǎn)，給新客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候交期可以適當(dāng)短一點(diǎn)但要保證能夠來(lái)得及，但不是說(shuō)不走信用證就可以不答應(yīng)客戶的交期晚交貨了，你想想第一次合作就來(lái)不及交貨客戶會(huì)是什么想法，對(duì)于老客戶那么交期可以適當(dāng)給自己留一點(diǎn)余地。

總結(jié)一下，做外貿(mào)報(bào)價(jià)就是務(wù)必誠(chéng)信、真實(shí)，該說(shuō)清楚的說(shuō)清楚，不要為了接單而接單，雖然市面上有很多銷售技巧講的都是如何把客戶先忽悠進(jìn)來(lái)，但是這樣做最終浪費(fèi)的都是自己的時(shí)間，浪費(fèi)客戶的時(shí)間。

最快接單接大單的外貿(mào)還是高效開(kāi)發(fā)客戶、篩選和公司相匹配的客戶、注重品質(zhì)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這樣才能把外貿(mào)這條路走長(zhǎng)走遠(yuǎn)。

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