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搜索引擎的推廣有兩個(gè)，一個(gè)是SEO和SEM，那么SEO和SEM有什么區(qū)別？主要區(qū)別是：SEO（Search Engine Optimization)也就是獲得搜索引擎排名，目的是從搜索結(jié)果中獲得自然流量。

而SEM（Search Engine Marketing）是指在搜索引擎營(yíng)銷，簡(jiǎn)單就是在搜索引擎上付費(fèi)推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站可見(jiàn)度，從而帶來(lái)流量的營(yíng)銷活動(dòng)。

換一種說(shuō)法：

搜索引擎的搜索結(jié)果分為兩大類：付費(fèi)搜索結(jié)果和自然搜索結(jié)果。

SEO的目的是在“自然搜索結(jié)果”中獲得網(wǎng)站排名。

您還可以通過(guò)PPC的方式，在搜索結(jié)果的付費(fèi)區(qū)域找到您的網(wǎng)站。

當(dāng)您同時(shí)使用SEO和PPC來(lái)獲取搜索引擎的流量時(shí)，這就是SEM 。

所以說(shuō)，SEM是一個(gè)廣泛的概念，包括SEO和PPC。

下面我們進(jìn)一步了解SEM和SEO的主要區(qū)別。

SEO與SEM：主要功能

SEO概述

SEO是不斷優(yōu)化網(wǎng)站，以自然、非付費(fèi)方式在搜索引擎結(jié)果頁(yè)獲得排名的過(guò)程。

SEO可以分為四個(gè)主要子類別：站內(nèi)SEO，站外SEO，技術(shù)SEO和用戶交互信號(hào)。

站內(nèi)SEO（On-Page SEO）： 您可以根據(jù)目標(biāo)受眾在搜索引擎中使用的關(guān)鍵字，來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站。例如，站內(nèi)SEO最佳實(shí)踐之一是：在您的標(biāo)題、元描述和網(wǎng)頁(yè)URL中包含您的主要關(guān)鍵字。

站外SEO（Off-Page SEO）： 站外SEO就是從其它網(wǎng)站獲取信任度和權(quán)威度。這主要涉及高質(zhì)量反向鏈接。

技術(shù)SEO（Technical SEO）： 它主要是確保網(wǎng)站的所有頁(yè)面都能被搜索引擎爬取和建立索引。技術(shù)SEO還包括優(yōu)化網(wǎng)站加載速度、正確設(shè)置網(wǎng)址架構(gòu)之類的事情，這類就涉及到很大細(xì)節(jié)，這里就不作說(shuō)明了。

用戶交互信號(hào)（User Interaction Signals）： 用戶與您網(wǎng)站的交互方式，可以幫助搜索引擎確定：您的網(wǎng)頁(yè)是否能滿足用戶的搜索。例如，如果您的網(wǎng)頁(yè)跳出率很高，那么搜索引擎會(huì)認(rèn)為您的頁(yè)面沒(méi)有搜索者想要的答案。這個(gè)也就算站長(zhǎng)常說(shuō)的用戶體驗(yàn)，如果跳出率太高，那么它可能會(huì)降低您的排名，甚至完全移出首頁(yè)。

SEM概述

請(qǐng)記?。篠EM是包含SEO的高級(jí)術(shù)語(yǔ)。所以，我在上面針對(duì)SEO的概述也適用于SEM。但是除了SEO，SEM還包括PPC。PPC有自己的特色和適用范圍。

出價(jià)（Bidding）： 無(wú)論您使用哪個(gè)搜索引擎的付費(fèi)廣告都與 出價(jià) 有關(guān)。使用PPC，您可以針對(duì)特定的關(guān)鍵字出價(jià)。當(dāng)有人搜索該關(guān)鍵字時(shí)，您的廣告就會(huì)被展示在搜索引擎前三或者前一，這個(gè)就算付費(fèi)廣告帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您需要支付費(fèi)用。有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您支付的金額稱為每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）。

質(zhì)量得分： 質(zhì)量得分是一項(xiàng)非常重要的搜索引擎指標(biāo)，比如Google Ads。這是Google判斷廣告是否適合搜索者的基本方式，百度搜索引擎也有此功能。

搜索引擎會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率、著陸頁(yè)質(zhì)量以及廣告帳戶的總體質(zhì)量得分來(lái)計(jì)算質(zhì)量得分。如果您的廣告具有較高的質(zhì)量得分，那么每次點(diǎn)擊將會(huì)獲得折扣。

廣告文案： 要想PPC表現(xiàn)好，引入入勝的文案必不可少。為什么這樣說(shuō)呢？出色的廣告文案=高點(diǎn)擊率。高點(diǎn)擊率意味著高質(zhì)量得分。最終結(jié)果是：相同的點(diǎn)擊您支付的費(fèi)用更少。

反之亦然。如果您的廣告文案沒(méi)有人點(diǎn)擊，那么質(zhì)量得分將會(huì)受到影響。最終會(huì)導(dǎo)致您的PPC變得很很高。

廣告組和帳戶管理：您可以在此處使用推廣帳戶中的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化廣告支出。

SEO與SEM：多長(zhǎng)時(shí)間才能有效果

SEO和SEM的主要區(qū)別之一是 速度。

事實(shí)是：SEO需要時(shí)間。需要很長(zhǎng)時(shí)間。尤其是當(dāng)您的網(wǎng)站是新的、沒(méi)有很多反向鏈接的時(shí)候，那么需要的時(shí)間就更長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)間可以年的計(jì)算，當(dāng)然了也有幾個(gè)月內(nèi)就可以見(jiàn)到效果。

由于大量的努力和對(duì)SEO的專注，很多網(wǎng)站可以在數(shù)月之內(nèi)獲得了 一些 自然流量。

另一方面，如果您將SEM工作重點(diǎn)放在PPC上，則可以立即看到結(jié)果。

您可以在早上投放廣告，在下午就開(kāi)始獲得流量和轉(zhuǎn)化。

在獲得結(jié)果方面，毫無(wú)疑問(wèn)PPC要比SEO快得多。

SEO 和 SEM：要花多少錢？

SEO吸引了許多人，因?yàn)樗恰懊赓M(fèi)流量”。

是的，當(dāng)有人在自然搜索結(jié)果中點(diǎn)擊您的網(wǎng)站時(shí)，您無(wú)需付款。

但是說(shuō)：SEO是免費(fèi)的，這可就錯(cuò)大了。

排名首頁(yè)的第一位真是一件很爽的事情。我每天從這個(gè)關(guān)鍵字里獲得流量，不需要做任何事情，也不需要支付任何廣告費(fèi)。

但是花了很多錢、時(shí)間和精力才最終獲得排名第一。

為了提高網(wǎng)站的權(quán)威度，我必須不斷地發(fā)布一流的內(nèi)容。也就算原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)，或者大量的查找相關(guān)內(nèi)容，這些都要大量的時(shí)間和精力。

SEO所做的努力，并不能保證一定會(huì)獲得排名。

如果我們把100%PPC和SEO做比較：

在完全PPC的情況下，您先要預(yù)付現(xiàn)金。但您至少知道能從這項(xiàng)工作中獲得一些成果。

（為了讓您的頁(yè)面出現(xiàn)在特定的位置，您甚至可以將賬戶設(shè)置為自動(dòng)出價(jià)）

所以從短期來(lái)看，PPC通常比SEO便宜。

PPC的最大問(wèn)題是：

當(dāng)您停止支付廣告費(fèi)的時(shí)候，流量將變?yōu)榱恪?/p>

但是如果做SEO，一旦獲得排名，您就不必投入大量的資金來(lái)維持當(dāng)前的排名。您的投資基本上是前期投入的。

所以呢，在成本方面，SEO和PPC各有利弊。這就是為什么大多數(shù)企業(yè)同時(shí)使用SEO和PPC的原因。

SEO或PPC：重點(diǎn)要關(guān)注什么？

您應(yīng)該完全把精力放在SEO上？

還是應(yīng)該結(jié)合SEO和PPC，開(kāi)啟全面的搜索營(yíng)銷活動(dòng)？什么時(shí)候應(yīng)該專注于SEO？

預(yù)算非常有限： 如果您是一家營(yíng)銷預(yù)算很小的初創(chuàng)企業(yè)或小型企業(yè)，則可能需要關(guān)注SEO。您可能數(shù)月乃至數(shù)年都看不到SEO預(yù)算的投資回報(bào)。但這總比一周用PPC燒完所有的營(yíng)銷預(yù)算更有意義。

可以為信息關(guān)鍵字排名： 信息關(guān)鍵字是諸如“What is X”或“How to X”之類的術(shù)語(yǔ)。雖然這種類型的搜索轉(zhuǎn)換率不高，但是它們的搜索量卻很大。因此，如果您覺(jué)得：可以針對(duì)客戶在Google中搜索的主題寫(xiě)出令人驚嘆的內(nèi)容，那么SEO可能是最好的選擇。

例如，我的整個(gè)業(yè)務(wù)都建立在目標(biāo)受眾（專業(yè)營(yíng)銷人員）搜索的信息關(guān)鍵詞排名上。

您可以等待： SEO和內(nèi)容營(yíng)銷需要花費(fèi)一些時(shí)間。如果您有時(shí)間玩這個(gè)游戲，可以等6~12個(gè)月才獲得從Google搜索獲取流量，請(qǐng)使用SEO。

您擅長(zhǎng)獲得外鏈[10]： 創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容是獲得排名的關(guān)鍵部分。但是這還不夠：您必須要用一定的策略獲得其他網(wǎng)站的外鏈。

什么時(shí)候該關(guān)注PPC？

您擁有一致的廣告預(yù)算： PPC廣告的好處之一就是可以嚴(yán)格控制廣告預(yù)算。這樣，您的花費(fèi)就不可能超出計(jì)劃費(fèi)用。

也就是說(shuō)：如果您不知道自己在做什么，就會(huì)很容易消耗完廣告預(yù)算。

這意味著您需要每個(gè)月有固定的廣告預(yù)算。這樣，才能找出哪個(gè)關(guān)鍵字組合、廣告文案、著陸頁(yè)和出價(jià)最適合您。

您可以管理AdWords帳戶： 從表面看，PPC非常簡(jiǎn)單：出價(jià)，獲得流量。

但實(shí)際上，管理推廣帳戶可不是件輕松的事兒：您需要考慮定位哪個(gè)關(guān)鍵字、考慮質(zhì)量得分、投資回報(bào)率、轉(zhuǎn)化率……處理所有的數(shù)據(jù)，確定如何最大程度的利用廣告。

您具有啟動(dòng)和測(cè)試著陸頁(yè)的能力： 關(guān)于PPC，您需要了解的第一件事是：每個(gè)廣告都要有針對(duì)的著陸頁(yè)。或者至少有廣告組。因此，要充分利用PPC, 您要會(huì)快速啟動(dòng)不同的著陸頁(yè)。并使用A/B測(cè)試，確定哪個(gè)效果最好。

什么時(shí)候SEO和PPC都做？

什么時(shí)候您應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行SEO和PPC呢？

讓我用自己的親身經(jīng)歷來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：

當(dāng)我開(kāi)始自己的第一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我自己負(fù)責(zé)所有的SEM。我自己為搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容（SEO），還要管理我的Google Ads帳號(hào)（PPC）。

我想自己做好網(wǎng)站的所有SEM工作。但是事與愿違，SEO和PPC都受到了影響。一個(gè)人要做所有的事情，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。

但是，如果您覺(jué)得自己能夠同時(shí)處理好SEO和PPC，那么就去做吧。如果是我，我只會(huì)去選擇其中的一個(gè)。

本文標(biāo)題：商丘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷選擇付費(fèi)推廣?還是選擇SEO?