商丘網(wǎng)站建設企事業(yè)為什么要提早建網(wǎng)站?
商丘網(wǎng)站建設企事業(yè)為什么要提早建網(wǎng)站?
1、有利于提升企業(yè)形象
一般來說,在落后欠發(fā)達地區(qū),企業(yè)建立自己的網(wǎng)址,不大可能馬上給企業(yè)帶來新客戶、新生意,也不大可能馬上大幅度提升企業(yè)業(yè)績。企業(yè)網(wǎng)站的作用更類似于企業(yè)在報紙和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告。不同之處在于企業(yè)網(wǎng)站容量更大,企業(yè)幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內(nèi)容放入網(wǎng)站。此外,相對來說,建立企業(yè)網(wǎng)站的費用也比其它廣告方式要低的多。企業(yè)網(wǎng)站一年的費用僅為數(shù)千~3萬,若企業(yè)在報紙上做廣告,半個版面,幾天時間就要花掉幾十萬。當然,網(wǎng)站和廣告是兩種不同的宣傳方式,各有不同的作用,它們之間更多的是互相補充,而不是互相排斥。企業(yè)若擁有自己的網(wǎng)址,應在各種廣告中盡量地推介該網(wǎng)址,并把具體性的內(nèi)容放入網(wǎng)址中。
2、使公司具有網(wǎng)絡溝通能力
在中國,人們對互聯(lián)網(wǎng)絡往往有所誤解,以為電子信箱就是互聯(lián)網(wǎng)絡。我們見過不少公司,將電子郵件地址當成網(wǎng)址,并印在名片上。實際上,電子郵件只是互聯(lián)網(wǎng)絡中一個最常用,最簡單的功能之一?;ヂ?lián)網(wǎng)絡真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性,幾乎無所不包。對于一個企業(yè)來說,其具有網(wǎng)絡溝通能力的標志是公司擁有自己的獨立網(wǎng)站,而非電子信箱。
3、可以全面詳細地介紹公司及公司產(chǎn)品
公司網(wǎng)址的一個最基本的功能,就是能夠全面、詳細地介紹公司及公司產(chǎn)品。事實上,公司可以把任何想讓人們知道的東西放入網(wǎng)址,如公司簡介、公司的廠房、生產(chǎn)設施、研究機構、產(chǎn)品的外觀、功能及其使用方法、員工精神狀態(tài)等,都可以展示于網(wǎng)上??蛻敉ㄟ^公司網(wǎng)站能夠?qū)居蟹浅H媪私?,從而增加合作的可能性?/span>
4、實現(xiàn)電子商務功能
就現(xiàn)在,您就可以在網(wǎng)站上為您的企業(yè)實現(xiàn)電子商務功能。您可以在網(wǎng)站上發(fā)布:
A 實時新聞發(fā)布系統(tǒng):在線WEB發(fā)布公司新聞及各種行業(yè)新聞、動態(tài)、船期等;
B 實時報價系統(tǒng)(如運輸行業(yè)):海運整柜、海運散貨、空運報價、拖車報價、快件報價,在線訂艙系統(tǒng) (客戶訂艙→訂艙接收→訂艙反饋)、貨物跟蹤查詢系統(tǒng);
C 在線下載系統(tǒng):包括在線管理、在線發(fā)布等;
D 電子商城系統(tǒng):可以在網(wǎng)上開家自己的商店;
E 客戶留言板、在線調(diào)查、招聘系統(tǒng)、郵件列表、BBS論壇等。
5、可以與客戶保持密切聯(lián)系
在美國,每當人們想知道某公司有什么新產(chǎn)品,新服務,或舊產(chǎn)品和服務有什么變化,甚至只是想知道該公司有什么新聞,他們就會習慣性地進入該公司的網(wǎng)址。因為外國公司已經(jīng)習慣于把所有的新產(chǎn)品和新服務信息發(fā)布于網(wǎng)上,并且定期在網(wǎng)上發(fā)布有關公司的消息。中國公司與客戶之間現(xiàn)在暫時還不習慣于這種聯(lián)系方式,而中國企業(yè)的網(wǎng)址內(nèi)容一般也隔較長時間才更新一次。但隨著越來越多的公司在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品和信息,這種情況將會發(fā)生明顯變化。畢竟,已經(jīng)有越來越多的公司具有網(wǎng)絡能力,并逐漸習慣于用網(wǎng)絡進行溝通。
6、可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系
這是企業(yè)網(wǎng)址最重要的功能之一,也是為什么那么多的國外企業(yè)非常重視網(wǎng)站建設的根本原因。現(xiàn)在,世界各國大的采購商都是主要利用互聯(lián)網(wǎng)絡來尋找新的產(chǎn)品和新的供應商,因為這樣做費用最低,效率最高。原則上,全世界任何地方的人,只要知道了公司的網(wǎng)址,就可以看到公司的產(chǎn)品。因此,關鍵在于如何將公司網(wǎng)址推介出去。一種非常實用而有效的方法是將公司的網(wǎng)址登記在全球著名的搜索引擎(如YAHOO,EXCITE,ALTAVISTA等)上,并選擇與公司的產(chǎn)品及服務有關的關鍵字,則可以使?jié)撛诘目蛻裟軌蛉菀椎卣业焦竞彤a(chǎn)品。這正是國際商業(yè)上通行的做法,而且被實踐證明是十分有效的。
7、可以降低通信費用
對于不少企事業(yè)來說,每年的通信費用,例如發(fā)信函通知發(fā)傳真通知等通信費用,是一筆龐大的費用。利用公司網(wǎng)站表布這些消息和通知,可以有效地降低通信費用。企事業(yè)單位的資源可以放在網(wǎng)上供全體成員共享,既省時又省力。
8、可以利用網(wǎng)站及時得到客戶的反饋信息
客戶一般是不會積極主動地向公司反饋信息的。如公司在設計網(wǎng)站時,加入專門用于客戶與公司聯(lián)系的電子郵件和電子表格,由于使用極其方便,相對來說,一般客戶還是比較樂于使用這種方式與公司進行聯(lián)系。因此,公司可以得到大量的客戶意見和建議。
《建站好處》
一、宣傳企業(yè)形象
1.新形象
在這個競爭激烈的數(shù)字化信息時代,企業(yè)建立自己的網(wǎng)站已經(jīng)刻不容緩。無論大、中、小型企業(yè),都決不能被時代所淘汰,所以,建設網(wǎng)站是企業(yè)把握時代脈搏,衡量企業(yè)是否跟上時代的標準。精明的經(jīng)營者懂得并擅于用最先進的媒體--互聯(lián)網(wǎng),樹立企業(yè)形象,宣傳企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)建立網(wǎng)站,是企業(yè)在網(wǎng)絡時代的企業(yè)舞臺中展現(xiàn)自身實力和尋求發(fā)展的重要途徑。企業(yè)通過簡單幽雅、特點鮮明的網(wǎng)頁來表達自己的產(chǎn)品信息和服務,并及時、全面的接受用戶的信息查詢和信息反饋。
2.信息量大
一本宣傳冊充其量做到幾十頁,但網(wǎng)站卻可以做到幾百上千頁。比如在介紹一個項目時,我們在宣傳冊上最多放上一兩張照片,一段簡短的文字介紹,但在網(wǎng)站上卻可以詳細介紹項目的背景、技術難度、施工情況等,這種效果顯然比宣傳冊好很多。
3.更新及時
例如某企業(yè)新接到一個大型或有影響力的項目時,一般很少立刻重印宣傳冊,通常一年或更長時間才更換一次宣傳冊,許多人看到宣傳冊的時候,不僅客戶多了,架構變了,甚至連地址、電話都變了,這不能不說令人遺憾,而網(wǎng)站卻可以每天更新(甚至隨時更新),可以反映你企業(yè)的最新情況
4.新時代的要求
給客戶一個強烈的印象。如果一個地方大企業(yè)連網(wǎng)站都沒有或者做得很差,給客戶的印象是:這不是一個現(xiàn)代企業(yè),是一個跟不上形勢的企業(yè)。如果網(wǎng)站做得好,給客戶的感覺是:這企業(yè)領導意識先進,技術走在前列,管理科學化智能化。顧客感覺完全不同,信任度也高很多。
5.打造品牌
網(wǎng)站可以提高企業(yè)的知名度和品牌。經(jīng)過一段互聯(lián)網(wǎng)的熱潮,盡管很多人批評互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不是,但是它在提高企業(yè)的知名度和品牌的作用是有目共睹的,例如搜狐、新浪、網(wǎng)易等,他們就是很好地借助互聯(lián)網(wǎng),把他們的品牌做到過億人民幣之巨。
6.手段豐富
通過公司簡介、組織結(jié)構、企業(yè)文化展示企業(yè)的背景,規(guī)模以及當前的經(jīng)營情況,這對于國內(nèi)外買家了解公司的基本情況是非常重要的。通過電子郵件、電子名片、三維產(chǎn)品演示、360度環(huán)繞效果等手段展示企業(yè)和產(chǎn)品的風采。
二、擴展往來業(yè)務
1.充分利用網(wǎng)絡資源
Internet是強有力的工具,能以低代價卻很方便的把產(chǎn)品或服務的信息發(fā)向全世界的每個角落。全世界所有客戶都能通過網(wǎng)站,了解企業(yè)。Internet已經(jīng)連接了相當多的網(wǎng)民、企業(yè)、機構和政府,而且向著更廣闊的范圍發(fā)展。Internet在中國正以幾何級數(shù)速度發(fā)展,因此,任何一家企業(yè),都不應置身于Internet之外,那會脫離企業(yè)發(fā)展最基本的資源和環(huán)境:人類社會。
2.無時空限制
網(wǎng)站沒有時空限制,可隨時隨地實現(xiàn)溝通。在沒有環(huán)境上網(wǎng)的情況下還可以將網(wǎng)站下載至筆記本電腦里作脫機演示,或者制作成光碟,派發(fā)給客戶。事實上現(xiàn)在社會上流行的光碟名片,大部分裝的就是企業(yè)網(wǎng)站,方便實用,氣勢非凡。
3.與客戶互動來往
企業(yè)建立網(wǎng)站,將信息咨詢站開設到網(wǎng)上,專人值守,提供信息服務??膳c外部建立實時的、專題的或個別的信息交流渠道。一些企業(yè)在網(wǎng)站上公開電子郵件地址,使客戶能夠通過電子郵件向企業(yè)發(fā)表意見。因為電子郵件的傳遞速度很快,企業(yè)能夠迅速得到客戶信息并及時給予答復。一些企業(yè)的網(wǎng)站以BBs或公告板的形式聯(lián)系客戶,客戶可以發(fā)表意見,同時也能夠看到其他客戶的信息和從前的信息??梢允箍蛻羧婧涂陀^地了解企業(yè)和企業(yè)的服務及產(chǎn)品。又因為是直接對話,具有增進感情的作用。
4.雙向溝通
真正的雙向溝通,超越時空的雙向溝通,顧客看到企業(yè)網(wǎng)站后產(chǎn)生進一步洽談的意向后可即時聯(lián)系,有效地留住了產(chǎn)生了"購買沖動"的客戶,增加了成功的概率。另外,客戶對公司的意見或建議也可通過網(wǎng)站得以收集。
5.挖掘新客戶
網(wǎng)站可以幫助企業(yè)尋找潛在客戶,而宣傳冊卻無能為力。通過搜索引擎、網(wǎng)站鏈接等手段,可以把貴公司的信息傳到世界各地,為你找到潛在客戶。
6.主動搶占先機
企業(yè)上網(wǎng),這是時代發(fā)展的必然,任何一家企業(yè)要想跟上時代發(fā)展的潮流,必須盡快上網(wǎng)。為了不被競爭對手建立網(wǎng)站搶占先機,為了不落后于時代潮流,應該考慮建站的必要性。
7.網(wǎng)上廣告
企業(yè)可以利用自己或別人的網(wǎng)頁在網(wǎng)上打廣告。一些專業(yè)的網(wǎng)絡服務者(稱為ISP, 即網(wǎng)絡服務提供商)在網(wǎng)上開設匯總信息的大型信息服務系統(tǒng)(稱IsP網(wǎng)站),面向企業(yè)提供廣告服務業(yè)務。網(wǎng)上廣告通常以一個醒目的圖形貼在ISP的網(wǎng)頁上,通過該圖形可以鏈接更多的和更具體的廣告信息,其信息量可以很大。企業(yè)網(wǎng)站本身就是廣告,一些企業(yè)在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁,或者開設自己的網(wǎng)站,把企業(yè)信息集中起來,分類分欄,方便瀏覽。現(xiàn)代社會中的所有著名企業(yè)都在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)頁或網(wǎng)站。
8.電子商務
電子商務是未來經(jīng)濟形式發(fā)展的大趨勢,目標是實現(xiàn)交易信息的網(wǎng)絡化和電子化。CNZZ(國際著名風險投資商IDG投資的網(wǎng)絡技術服務公司,是中國互聯(lián)網(wǎng)目前最有影響力的免費流量統(tǒng)計技術服務提供商。)1月16日公布的數(shù)據(jù)顯示,電子商務成2009年發(fā)展最快的行業(yè)之一,多個指標創(chuàng)下新高,全年交易總量較2008年增長100%以上,接近2500億元,全國電子商務站點數(shù)達1.56萬家,訪客量增長61.29%,其中B2C站點訪客量達2.46億。2008年在正望咨詢調(diào)查的21個城市中共有1564萬網(wǎng)民在網(wǎng)上購買了172億元的服裝??芍娮由虅找殉纱髣?。企業(yè)建立網(wǎng)站,從銷售的觀點看,可以減少交易的中間環(huán)節(jié),降低成本。企業(yè)網(wǎng)站還可以擴建成為網(wǎng)上銷售和售前售后咨詢服務中心。
2010年網(wǎng)購風云:
春節(jié)前后是商家一年中最重要的銷售旺季,今年節(jié)前加班備戰(zhàn)年前銷售的不僅僅是傳統(tǒng)的商場超市以及批發(fā)市場,電子商務網(wǎng)站也因訂單量激增、配送環(huán)節(jié)壓力大,頻頻發(fā)出貨物延期通知。網(wǎng)購市場的快速增長,讓商家爭相加入到電子商務大軍中。蘇寧、中糧已正式“觸網(wǎng)”,當當、卓越等電子商務企業(yè)不斷調(diào)整業(yè)務板塊挖掘新利潤點。有數(shù)據(jù)顯示,2009年電子商務行業(yè)新增B2C網(wǎng)站4000家,而2010年
B2C企業(yè)的新增數(shù)量將達到1萬家左右。電子商務市場將迎來風起云涌的一年。
風云一:傳統(tǒng)企業(yè)不落伍
便捷、低價優(yōu)勢吸引著越來越多的網(wǎng)民選擇網(wǎng)購。隨著網(wǎng)上購物平臺的發(fā)展壯大,網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模的持續(xù)增長,網(wǎng)上銷售額規(guī)模持續(xù)快速的增長,網(wǎng)上零售將成為傳統(tǒng)零售市場日趨重要的組成部分。傳統(tǒng)零售渠道商家開始線上線下兩條腿拓展市場。
家電連鎖巨頭蘇寧上月高調(diào)宣布正式上線易購網(wǎng),并定下了“三年內(nèi)成為中國家電網(wǎng)購市場老大”、“市場份額達到20%”的強勢計劃。
傳統(tǒng)渠道的競爭對手將在網(wǎng)上繼續(xù)面對面。就在蘇寧借助實體優(yōu)勢介入電子商務領域之際,國美簽約上海世博會,成為全球最大的家電類特許商品經(jīng)銷商,國美逐漸找到“自己的感覺”,并計劃下月正式進入電子商務領域。
西單商場應該是開通網(wǎng)上商城較早的零售企業(yè),去年以來,西單商場igo5網(wǎng)上商城加大了宣傳力度。在北京電子商務協(xié)會組織的數(shù)十家電子商務企業(yè)聯(lián)合促銷活動中,西單igo5網(wǎng)上商城也借鑒網(wǎng)購中流行的“秒殺”等促銷手段。
艾瑞咨詢高級分析師張艷平認為,今后幾年,傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務將會成為一種趨勢,一改前幾年把網(wǎng)上商城當擺設的尷尬局面,實行線上與線下兩種渠道相互滲透的策略。
傳統(tǒng)零售商家進入電子商務領域,憑借其在實體渠道多年形成的市場影響力和口碑,在誠信度方面有優(yōu)勢。但是,如何避免線上與線下的自我沖突是傳統(tǒng)商家需要化解的問題。
在北京市商務委組織的點擊消費活動中,西單商場相關負責人就表示,西單igo5的銷售額不足實體店零售額的1%,目前西單igo5銷售的商品與西單商場銷售的商品重合度很高,這是造成網(wǎng)上商城銷售無法突破的主要原因。
新七天電器直銷網(wǎng)CEO左英杰也曾直指蘇寧開通易購面臨的線上線下業(yè)務沖突問題。左英杰認為,為了避開實體門店與網(wǎng)上商城的沖突,傳統(tǒng)商家勢必要錯位經(jīng)營,把一些產(chǎn)品線放到網(wǎng)上商城經(jīng)營,無形中會減少實體門店的商品數(shù)量,有可能會使其實體門店的產(chǎn)品豐富度方面落后于競爭對手。
但是,在蘇寧電器董事長張近東看來,線上線下錯位經(jīng)營并不是難事。國內(nèi)家電、3C等產(chǎn)品品牌和型號豐富,這為挑選出適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進行錯位經(jīng)營提供了保證。
傳統(tǒng)渠道實體門店與網(wǎng)上商城相互借勢,可以發(fā)揮1+1>2的效果。蘇寧營銷總裁金明就表示,依托上千億的采購平臺,蘇寧與國內(nèi)外各大廠商建立了直接的合作關系,具有絕對價格優(yōu)勢。另外,蘇寧全國100個物流中心、1000個配送點,遠遠超過其他家電類網(wǎng)上商城。
風云二:B2C網(wǎng)站迎來爆發(fā)期
以蘇寧電器、西單商場為代表的傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務領域,帶來了電子商務行業(yè)發(fā)展的新信號。張艷平指出,隨著傳統(tǒng)企業(yè)進入到網(wǎng)絡直銷或分銷,B2C企業(yè)數(shù)量會迅速上升。
傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的成功者應該是中糧集團。中糧集團憑借旗下糧油、飲料、方便食品等產(chǎn)品以及在傳統(tǒng)渠道的市場占有率,其今年上線的“我買網(wǎng)”成為很多白領購買日常用品的主要渠道。于小姐是我買網(wǎng)的忠實顧客。“在網(wǎng)上下訂單,快遞員可以送貨上門,免去了到超市購物找車位、排隊結(jié)款以及自己拎東西上樓等麻煩。關鍵是,在官方網(wǎng)站上買的商品,可以確保和超市渠道一樣的品質(zhì)。”于小姐坦言。
根據(jù)益派咨詢的調(diào)查統(tǒng)計,雖然中國網(wǎng)絡購物市場仍是C2C網(wǎng)站占主導,但從2009年四季度開始,越來越多的用戶開始嘗試在B2C網(wǎng)站購物。
風云三:專業(yè)網(wǎng)站百貨化平衡利潤
以往專門經(jīng)營圖書的當當、卓越,去年以來由“專”轉(zhuǎn)向“雜”,日化用品、家居、服裝、廚房用品等百貨類產(chǎn)品紛紛上線。專營母嬰用品的好孩子網(wǎng)站,也增加了小家電等產(chǎn)品以及服裝類產(chǎn)品。
隨著消費者對網(wǎng)上購物接受度的提高以及網(wǎng)上消費的習慣化,網(wǎng)站百貨化可以為網(wǎng)民提供一站式購物便利,并可借助原有消費群體增加銷售。
對于網(wǎng)站百貨化背后的原因,張艷平分析,一些B2C電子商務網(wǎng)站向綜合化發(fā)展,可以改變目前電子產(chǎn)品、圖書打價格戰(zhàn)帶來的利潤攤薄問題。眾所周知,服裝、家居、嬰幼兒用品等百貨類商品的利潤率高,購買頻率也高。通過拓展品類,可以平衡主打商品的利潤。
其實,這一點并不難理解。當當、卓越的圖書價格大戰(zhàn)長期7折左右,并全場免費遞送。近日圖書出版協(xié)會聯(lián)合幾家會員企業(yè)發(fā)起的“限折令”,從一個側(cè)面反映出,當當、卓越等電子商務企業(yè)的價格大戰(zhàn)已對圖書市場造成影響。當當、卓越等電子商務企業(yè)通過低價戰(zhàn)略培養(yǎng)固定消費群后,通過連帶銷售高利潤商品獲取利潤,這也是零售企業(yè)低價促銷的策略核心。
風云四:C2C平臺發(fā)起正品革命
在網(wǎng)購群體不斷增加、網(wǎng)購環(huán)境逐漸成熟的大背景下,網(wǎng)購平臺在調(diào)整經(jīng)營策略,對平臺上的眾多賣家進行正品化、品牌化引導和管理,試圖走出網(wǎng)購發(fā)展初期產(chǎn)品散、亂、雜的困局。
作為國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)購平臺,淘寶去年以來增加了與知名企業(yè)的合作力度,李寧、杰克·瓊斯、迪斯尼等知名品牌的官方旗艦網(wǎng)店已落戶淘寶商城。上月淘寶電器商城正式上線,并對落戶賣家設定了門檻。
另一C2C網(wǎng)購平臺拍拍網(wǎng)在年貨促銷中,也對其“正品館”內(nèi)的賣家商品進行重點推介,并組織賣家聯(lián)手降價促銷。
淘寶董事局主席馬云在成都網(wǎng)貨大會上承認,淘寶上有假貨,但淘寶是假貨最大的受害者,同時淘寶上物美價廉的真貨遠遠多于假貨。去年起,淘寶通過誠信保障、提前賠付等手段推淘寶網(wǎng)商的誠信體系;今年,淘寶將和所有網(wǎng)商一起推進網(wǎng)絡交易規(guī)則,全力打假。
大環(huán)境:多項利好助力電子商務發(fā)展
在去年多數(shù)行業(yè)受金融危機影響發(fā)展放緩的大背景下,電子商務成為經(jīng)濟領域的一抹亮色。根據(jù)多家咨詢機構的統(tǒng)計,去年C2C的市場規(guī)模相比2008年增長一倍,B2C全年的市場總交易量達到2008年的兩倍以上。去年中國網(wǎng)絡購物交易額占社會消費品零售總額的比重有望超過2%。
去年11月,商務部發(fā)布了《關于加快流通領域電子商務發(fā)展的意見》,明確了政府部門對電子商務的引導和扶持政策。商務部明確表示,會通過完善流通領域電子商務發(fā)展的有關政策,支持傳統(tǒng)的流通企業(yè)和專業(yè)的網(wǎng)絡購物企業(yè)進一步擴大網(wǎng)上銷售。另外,商務部已經(jīng)出臺了《電子商務模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡交易服務規(guī)范》,現(xiàn)在正組織制定《網(wǎng)絡購物商品配送服務規(guī)范》,希望通過這些行業(yè)標準進一步提高企業(yè)的管理水平,優(yōu)化網(wǎng)上交易的市場環(huán)境,增強消費者的信心。
各地政府部門也紛紛向電子商務企業(yè)拋繡球。以北京為例,隨著北京成為國際化商貿(mào)城市,依托電子商務的消費需求核心也會在北京聚集。針對電子商務的發(fā)展趨勢,通州區(qū)憑借公路路網(wǎng)、鐵路大動脈等交通優(yōu)勢,已變身國際電子商務示范基地。目前已吸引凡客誠品、卓越、京東商城等13家電子商務企業(yè)前去考察。
按照北京電子商務協(xié)會秘書長林亞的發(fā)展思路,政府部門和協(xié)會將重點關注電子商務行業(yè)的“網(wǎng)絡消費商圈” 建設,在政府支持、行業(yè)協(xié)會牽頭的“點擊消費、放心實惠”統(tǒng)一推廣平臺上,集聚更多與首都形象相適應的電子商務品牌企業(yè),發(fā)揮“網(wǎng)絡消費商圈”的輻射力,形成幾何效應,幫助電子商務企業(yè)快速發(fā)展。
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